How and why change the price of sneakers
Почнемо із самого початку. Що таке ресейл?
Логічно помітити, що це слово – калька з англійської resale, тобто перепродаж. Кожен поважаючий себе снікерхед може сказати, що співпрацює з багатьма ресейл-платформами, адже, часом, тільки так можна отримати рідкісну, але таку бажану пару кросівок.
Як виходить, що кросівки не можна купити на офіційному сайті бренду, але ресейл при цьому процвітає, а вартість деяких пар значно перевищує стартову?
Все дуже просто, у цьому випадку діє ринкова економіка. Бренди запускають у продаж частину колекції, роблять "дроп", при цьому кількість одиниць невелика. За рахунок лімітованої кількості речей та обмеженого часу на покупку навколо кожної моделі такого дропа створюється величезний ажіотаж.
Jordan 1 High Travis Scott: як передпродаж влаштував ціні американські гірки?
Розглянемо перший приклад зміни цін на ресейл-майданчику Stockx. Спочатку датою релізу було 5 травня 2019 року. У лютому був раптово запущений передпродаж на Nike SNKRS. Пара була випущена в обмеженій кількості, і справжнім щасливчикам пощастило її купити. Такий хід з боку бренду – класичний приклад реклами, щоб навести "шуміху, і підігріти інтерес" до пари.
Після цього у невеликої кількості людей з'явилися нові Джордани, і вони, звичайно ж, почали продавати їх на Stockx. До травня вартість пари була в районі 1700-2200 $ в залежності від розміру. Після дропу ціна опустилася до 850 $. Такий цінник протримався 2 тижні після релізу, це був сприятливий період, щоб купити пару. Починаючи з червня ціни різко почали зростати й у серпні сягнули 2000$. Після чого пара плавно почала опускатися та вирівнюватися у вартості. Зараз легендарні Тревіси коштують близько 1700 $ в залежності від розміру.
Yeezy Boost 350 V2 Zebra: як рестоки можуть зжерти вартість пари втричі?
У чому цікавість цінника цієї пари? У тому, що кросівки Yeezy Boost 350 V2 Zebra перевипускалися 5 разів і прайс відповідно також змінювався.
Спочатку реліз кросівок був 25 лютого 2017 року під час баскетбольного заходу All-Star Weekend. Пара вийшла в дуже обмеженій кількості, і цінник на вторинному ринку був близько 1200 $. Потім пара рестокнулася в червні цього ж року і впала до позначки в 600 $, практично вдвічі дешевше ніж була навесні. Далі був ще одне ресток, більше ніж через рік – у листопаді 2018-го, відповідно пара впала до позначки 400$. Цим жестом Каньє передав остаточне привітання всім холдерам цієї пари. Подальші рестоки на Yeezy Day у серпні 2019, на Різдво у грудні 2019-го та у червні 2020-го закріпили остаточну ціну цієї пари у 350-400$. Зараз зебри поступово почали зростати в ціні, і зараз ця пара коштує близько 450$, залежно від розміру.
До речі, забарвлень 350-х YEEZY вже настільки багато, що більшість можна купити практично за рітейл ціну. Тому для перепродажу не дуже вигідне вкладення.
Sacai х Nike на моделі Nike Blazer: як пара на ресейлі виявилася дешевшою за рітейл ціни?
Здавалося б, що не так? Чудова пара – колаборація з відомим брендом, незвичайний дизайн, непогана якість матеріалів. Але не тут було. Пара перепродається за ціною нижче рітейлу. Ажіотаж на пару був великий, до релізу (6 червня 2021 року) цінник був у районі 300$. Відразу ж після – нижче або за офіційним рітейлом у 120$. Набагато цікавіша ситуація з цією ж парою, тільки з третім дизайнером у цій колаборації – художником Kaws. До релізу ця пара коштувала орієнтовно 900 $ (що не дивно, тому що колаборація з Kaws на моделі Jordan 4 коштує близько 3000 $), а відразу ж після – 150-170 $. Рітейл у цієї пари також трохи вищий – 140 $. Що послужило таким спадом цін на цю пару невідомо, можливо тому, що пара не надто зручна і з дуже специфічним дизайном. Також варто згадати, що незалежно від моделі або забарвлення, найдорожче перепродаються маленькі жіночі та великі чоловічі розміри. Чому? Тому що їх випускалося менше відносно інших розмірів, відповідно вони лімітованіші. Тому, якщо ви не дуже впевнені у зростанні ціни на пару перед дропом, краще брати саме ці розміри, точно будете в невеликому плюсі.
Попит вищий за пропозицію – політика багатьох брендів, яка автоматично підвищує вартість. Тому чим більше бренд підігріває цікавість до нових колекцій, тим вищий попит. Чим вищий попит, тим вища вартість кросівок. Чим рідше пара, тим більше людей хочуть її отримати і тим вище її вартість у реселерів, оскільки лише "обраним" вдається купити кросівки відразу ж після дропу за рітейлом ціною.